Konkurencija na B2B tržištu zna biti brutalna. Umjesto trošenja vašeg budžeta na skupe i neefektivne oglase, mora se naći način da se potencijalni kupci dovedu na sajt i postanu korisnici. U nastavku pišemo o 5 B2B AdWords strategija koje će vam donijeti više klijenata za manje novca.
1. Dodajte negativne ključne riječi
Uvijek eliminišite ključne riječi koje nisu relevantne za vašu ciljnu publiku. Ljudi pretražuju razne termine, i mnogi od njih nemaju veze sa vašom firmom. Negativne ključne riječi smanjuju rizik protraćenog klika. Obavezno koristite keyword planner alat i kontrolišite izvještaje o terminima pretrage.
2. Strateški Remarketing
Ako ljudi klikću na vaše oglase, ali ne postaju vaši kupci, koristite moć remarketinga da ih vratite. Mnogi oglašivači ne znaju pravilno da koriste remarketing kako bi drastično poboljšali rezultate kampanja.
Personalizujte poruku i stvorite jedinstvene ponude u zavisnosti od toga u kom dijelu procesa kupovine potencijalni kupci “otpadaju”. Takođe izbjegavajte situaciju da se vaš oglas više puta pojavljuje istim korisnicima jer to može dovesti do zasićenja.
3. Efektivno “napadnite” ključne riječi konkurencije
Ključne riječi konkurencije imaju niži nivo relevantnosti zbog toga što korisnici očigledno ne traže vaše usluge. Ovo snižava ocjenu kvaliteta oglasa i povećava troškove.
Ocjenu kvaliteta možete poboljšati kreiranjem odvojenih stranica na sajtu za svakog konkurenta. Oglašavajte se kao alternativno rješenje uz specifične informacije o tome kako ste vi bolji ili drugačiji i moći ćete da dođete do kupaca koji bi u suprotnom postali kupci konkurencije.
4. Dođite do dodatnih klikova koristeći ekstenzije
Ekstenzije su dodatne informacije koje možete dodati na svoj oglas kako biste kreirali dodatnu vrijednost za korisnike. Na primjer, korak 3 može dodatno biti poboljšan uvođenjem Sitelink ekstenzija koje bi vodile korisnike na stranice gdje se upoređujute sa konkurencijom.
5. Kvalifikujte potencijalne kupce uz pomoć sadržaja
Nakon što vaši oglasi generišu znatan broj posjeta i konverzija, potrebno je postaviti dodatna pitanja:
- Kako možete doći do još informacija o kupcu?
- Koje posjetioce sajta trebate agresivno retargetirati?
- Trošite li novac na relevantne posjete sajta?
Bilo koji sadržaj koji stvara vrijednost za vaše korisnike će vam pomoći da dobijete odgovor na ova pitanja ukoliko uz njega prikačite i Lead formu.
AdWords oglašavanje na B2B tržištu često zahtijeva u potpunosti novi pristup. Kontaktirajte nas i pobrinućemo se da vam vaši Google Oglasi dovedu više klijenata uz manje troškova.